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kakasoo

AARRR - 고객유치(Acquisition)

이 글은 위키북스, 양승화 저자님의 그로스해킹을 읽고 정리한 내용입니다. 과업 기반은 각 팀마다 목표를 정해서 진행하기 때문에 수시로 기준이 바뀔 수 있을 뿐더러, 전체의 방향을 알 수 없고 각 팀이 정한 지표들 중 어느 쪽이 더 중요한 지표인지 알 기 어려워진다. 또한 내가 오늘 놀지 않았다는 걸 증명하는 수단으로 변질되기 쉽다. 중요한 건 일을 많이 하는 게 아니라 우선순위가 높은 일에 집중해 성과를 만드는 일이다. 더 효율적으로 지표를 관리하기 위해서는, 회사 조직도에 따라 지표를 각각 관리하지말고, 사용자의 서비스 이용 흐름에 맞춰 지표를 관리해야 한다. 즉 유저가 들어오고 나가는 각 단계를 포괄하는 퍼널(funnel)을 만들고 각 단계에서 핵심 지표를 찾아야 한다. 이러한 맥락에서 가장 효율적으..
프로그래밍/Groth hacking 2022. 7. 17. 21:44
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